Deputy CEO · Base.vn
— Sales as a Science
Nghĩa Trần
Trần Tuấn Anh Nghĩa · Deputy CEO of Sales & Marketing tại Base.vn
Cử nhân Xuất sắc ngành Kinh tế Đầu tư — Đại học Kinh tế Quốc dân, Top 1% GPA toàn khóa. Thạc sĩ Quản trị Đổi mới tại Đại học Bournemouth, Anh Quốc. Phó Tổng Giám đốc phụ trách Kinh doanh tại Base.vn — trực tiếp xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ gần 200 Sales B2B dựa trên nền tảng khoa học. Diễn giả tại nhiều sự kiện về Quản trị, Chuyển đổi số và Kinh doanh dành cho CEO, C-level và M-level. Tác giả của nhiều ebook về Sales B2B: Sales as a Science, Sales B2B Master Playbook, Winning as a Science.
400+
Doanh nghiệp tư vấn
10+
Năm thực chiến
33
Tháng liên tục đủ KPI
1k+
Deal đã xử lý
Tôi vào Base vì một lý do buồn cười: nghe nói ở đó có người chơi Poker giỏi. Không có sự tính toán chiến lược nào. Không có kế hoạch 5 năm. Chỉ là tò mò — và một chút hiếu thắng của người trẻ.
Buổi phỏng vấn với anh Hùng — CEO của Base — là lần đầu tiên trong nhiều năm tôi cảm thấy mình thực sự nhỏ bé. Anh gần như không nhìn lên khỏi màn hình. Cuối buổi chỉ hỏi một câu: “Tại sao anh nên chọn em?” Tôi không có câu trả lời thuyết phục. Và chính điều đó khiến tôi quyết tâm phải vào Base bằng được.
4 năm đầu tiên, tôi xử lý hơn 1.000 deal, 10.000 activities. Không nghỉ thứ 7 chủ nhật trong hơn 3 năm liên tiếp. Mỗi deal thua là một bài học, mỗi deal thắng là một quy trình cần được lặp lại. Đó là lúc tôi bắt đầu tin rằng Sales B2B là khoa học — không phải nghệ thuật, không phải tài năng bẩm sinh.
Từ Business Consultant đến Sales Leader, Sales Manager, Giám đốc Base HCM, CGO — và hiện tại là Deputy CEO of Sales & Marketing. Mỗi bước là một bộ kỹ năng hoàn toàn mới phải học từ đầu. Và mỗi lần học từ đầu, tôi lại càng tin vào một thứ: thứ gì có hệ thống thì có thể dạy được, học được, và lặp lại được.
Tôi viết blog này vì muốn chia sẻ những gì đã hoạt động — và cả những gì đã thất bại — trong suốt hành trình đó. Không phải lý thuyết từ sách vở. Không phải động lực từ sân khấu. Chỉ là những thứ tôi đã dùng ngoài thực địa, với khách hàng thật, deal thật.
“Mỗi ngày đi làm đều như ngày đầu tiên. Không bỏ lỡ cơ hội và bài học nào dù deal won hay lost.”
— Nghĩa Trần, Base Life 2023
— Thư ngỏ
Đây không phải một cuốn playbook.
Đây là tập hợp những câu chuyện — thô, thật, và được tạo nên từ những thất bại và chiến thắng trong hành trình xây dựng thứ gì đó khiến tôi thức dậy mỗi sáng với mục đích, và đặt lưng xuống mỗi đêm biết rằng — xứng đáng.
Không phải từ sách giáo khoa hay slide hội thảo. Mà từ những trận chiến thực — trong leadership, sales, đổi mới và tăng trưởng. Từ những lần tuyển sai người và học cách xây đúng đội. Từ những lần đuổi theo sai chỉ số và nhận ra thứ gì mới thực sự tạo ra tăng trưởng bền vững. Từ những lúc nghĩ mình đã hiểu tất cả — rồi bị thị trường, khách hàng, và thực tế thực thi bẻ gãy.
Đây là hành trình. Hành trình của tôi. Và nếu bạn đang trên con đường xây dựng, lãnh đạo và scale thứ gì đó thực sự có giá trị — có lẽ, chỉ có lẽ, những câu chuyện này sẽ giúp bạn tìm đường đi của mình.
Với tôi, leadership không phải là quyền lực. Scale không phải là growth hack.
Đó là xây dựng những phong trào — không chỉ đội nhóm. Tạo ra impact — không chỉ doanh thu. Để lại di sản — không chỉ doanh nghiệp.
Hãy hình dung một founder đứng trước đội ngũ của mình, mắt sáng lên vì niềm tin, chia sẻ một tầm nhìn có vẻ bất khả thi hôm nay — nhưng tất yếu vào ngày mai.
Hãy hình dung một sales leader đang coach team không chỉ để close deal, mà để chiếm được lòng tin, giải quyết vấn đề thực, và tạo ra giá trị thực.
Hãy hình dung một người làm SaaS đang ám ảnh với customer success hơn là acquisition — thiết kế từng điểm chạm để khách hàng yêu thích, gắn bó, và giới thiệu thêm.
Bây giờ nhân tất cả điều đó lên hàng nghìn quyết định, cuộc trò chuyện, và khoảnh khắc đang xảy ra bên trong doanh nghiệp của bạn mỗi ngày. Mỗi email. Mỗi buổi pitch. Mỗi cuộc gọi onboarding. Mỗi chiến dịch marketing. Không chỉ là công việc. Đó là leadership cộng hưởng. Đó là scale có mục đích.
Blog này dành cho những ai từ chối chơi nhỏ. Cho những founder biến ý tưởng thành đế chế. Cho những sales leader biến khách hàng thành người ủng hộ. Cho những người đổi mới dám lật ngược ngành.
Không dễ. Không phải lẽ ra phải dễ. Nhưng xứng đáng.
Hãy cùng xây dựng. Cùng lãnh đạo. Cùng scale.
— Nghĩa Trần
— Hành trình
10 năm xây dựng từ đầu
Deputy CEO of Sales & Marketing
Lãnh đạo toàn bộ chiến lược Sales & Marketing của nền tảng enterprise lớn nhất Việt Nam. Xây dựng đội ngũ, quy trình và culture Sales B2B.
Chief Growth Officer (CGO)
Phụ trách tăng trưởng toàn diện — từ acquisition đến retention, từ product-led đến sales-led growth.
Giám đốc Base HCM
Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales tại thị trường miền Nam. Train và coach hàng chục Business Consultant từ under performer lên high performer.
Sales Leader & Business Consultant
33 tháng liên tục không thiếu KPI — kỷ lục tại Base. Tư vấn triển khai cho hơn 400 doanh nghiệp thuộc nhiều ngành và quy mô khác nhau.
Thạc sĩ Quản trị Đổi mới & Khởi nghiệp
Nghiên cứu về innovation management và entrepreneurship. Trải nghiệm sống và học tập tại Anh — nơi hình thành tư duy hệ thống và analytical mindset.
— Chuyên môn
Tôi viết và chia sẻ về
Áp dụng MEDDPICC trong bối cảnh thị trường Việt Nam — từ cách qualify deal, identify Champion đến build Business Case thuyết phục C-level.
Thiết kế và tối ưu quy trình Sales từ Prospecting → Discovery → Scoping → Validation → Negotiation → Close. Áp dụng thực tế tại Base với hàng trăm deal.
Xây dựng đội ngũ Sales từ đầu, thiết lập culture performance và coach từng cá nhân từ under performer lên high performer. Track record 3+ năm tại Base HCM.
Xây dựng hệ thống pipeline review, forecasting model và dashboard giúp Sales Manager đưa ra quyết định dựa trên data — không phải cảm tính.
— Triết lý
Những thứ tôi tin vào
01
Sales B2B là khoa học, không phải nghệ thuật
Mọi deal thắng đều có thể giải thích. Mọi deal thua đều có nguyên nhân. Nếu bạn không thể lặp lại thành công — đó không phải hệ thống, đó là may mắn.
02
Always Day 01 — không tự mãn với thành tích cũ
Hôm nay là ngày mới. Pipeline về 0. Mọi thứ bắt đầu lại từ đầu. Đây không phải áp lực — đây là cách duy nhất để không trở nên trì trệ.
03
Học từ data, không phải từ cảm giác
Mỗi deal là một dataset. Mỗi cuộc gọi là một điểm dữ liệu. Người sales giỏi nhất không phải người có linh cảm tốt — mà là người đọc được pattern nhanh nhất.
04
Chia sẻ kiến thức là cách nhân bản impact
Tôi có thể trực tiếp close vài chục deal mỗi năm. Nhưng nếu tôi chia sẻ đủ kiến thức cho 1.000 người — impact đó lớn hơn nhiều lần.
05
Depth over breadth — thà sâu hơn rộng
Tôi không viết về mọi thứ. Tôi chỉ viết về những thứ tôi đã làm thực sự — đủ sâu để người đọc có thể dùng ngay, không phải chỉ để hiểu.
06
I need to work harder — mỗi ngày
Câu này không phải động lực rỗng. Đó là lời nhắc nhở bản thân mỗi khi “con khỉ” trong đầu muốn ngừng lại. Não ngừng hoạt động là thứ tôi sợ nhất.
— Liên hệ
Muốn nói chuyện về Sales B2B?
Tôi sẵn sàng nói chuyện về Enterprise B2B Sales, Sales Leadership, hoặc những thứ liên quan đến xây dựng đội ngũ và quy trình Sales.
Nếu bạn muốn tư vấn về triển khai Base CRM cho doanh nghiệp, hãy liên hệ trực tiếp qua Base.vn. Còn nếu chỉ muốn trao đổi về Sales — điền form này là đủ.
Liên hệ với chúng tôi